Kỹ năng tuyển dụng Đại lý

[thapluong]

Bí mật của việc quản lý đội ngũ Đại lý Bảo hiểm thành công là.....
"TUYỂN DỤNG, TUYỂN DỤNG VÀ TUYỂN DỤNG"

Tuy nhiên,
khi đã tuyển dụng rồi thì bạn phải có khả năng...
"HUẤN LUYỆN VÀ GIỮ NGƯỜI"

Trở thành một nhà tuyển dụng xuất sắc chưa đủ để đảm bảo thành công.

Nhưng nếu không có khả năng tuyển dụng, vì bất cứ lý do nào, thì coi như bạn đã cầm chắc sự thất bại.

Tuyển dụng ĐLBH là một thách thức lớn.

Thông thường, phải phỏng vấn 10 người mới tuyển được 1 ĐLBH.

Phương pháp tuyển dụng nào hiệu quả nhất?

“Bằng cách nào tuyển được những ĐLBH xuất sắc nhất?”

Tìm ứng viên Đại lý bảo hiểm là một công việc hàng ngày.
"HÃY TÌM KIẾM MỖI NGÀY"

HÃY CHIA SẺ NHỮNG PHƯƠNG PHÁP TUYỂN DỤNG ĐẠI LÝ BẢO HIỂM CỦA CÁC ANH/CHỊ!

[huatoanit]

smile 008

Mr "Lương Thấp" ơi ? Vậy làm thế nào để tuyển dụng được đại lý tốt ? và làm thề nào để giữ chân đại lý? Mr " Lương Thấp" chia sẽ nhé.!!! smile 008 smile 018 smile 005

[thapluong]

Để chia sẻ những kỹ năng tuyển dụng Đại lý, Mr. "Lương Thấp" xin được gửi tới quý mọi người:

CÁC PHƯƠNG PHÁP TÌM ỨNG VIÊN ĐLBH

Cũng giống như việc bán bảo hiểm, việc tìm các ứng viên ĐLBH cũng là một “trò chơi xác suất”:

“Bạn gặp càng nhiều người thì càng tuyển được nhiều ĐLBH”

CÁC NGUỒN ỨNG VIÊN ĐLBH:

• Các mối quan hệ cá nhân
• Trung tâm ảnh hưởng
• Quảng cáo
• Tiếp cận trực tiếp

CÁC PHƯƠNG PHÁP TÌM ỨNG VIÊN ĐLBH

1. Các mối quan hệ cá nhân: Đồng nghiệp, bạn bè, họ hàng
2. Trung tâm ảnh hưởng: Trưởng phòng nhân sự - nguồn “tốt nhất”, Cán bộ lãnh đạo, Chủ doanh nghiệp, bạn bè, gia đình
3. Quảng cáo: Báo chí/radio, bảng thông báo (tại các câu lạc bộ, trường học, v.v.)
4. Tiếp cận trực tiếp:Các cửa hiệu, cơ sở kinh doanh, gửi thư trực tiếp, Mục “Người tìm việc” trên báo chí

I. CÁC MỐI QUAN HỆ CÁ NHÂN

Hãy bắt đầu tuyển dụng từ những người bạn đã có mối quan hệ cá nhân bởi vì họ:

• Dễ tiếp cận hơn và dễ dàng đồng ý nghe bạn trình bày về nghề nghiệp.

• Nếu không thích thì có thể giới thiệu cho bạn những người có thể sẽ thích.

II. TRUNG TÂM ẢNH HƯỞNG/MỐI GIỚI THIỆU

 Những người có ảnh hưởng đối với những người mà bạn không biết.
 Hoạt động như những “tai mắt” của bạn.
 Kênh tuyển dụng chủ yếu của những nhà tuyển dụng thành công.
 Bất cứ ai cũng có thể là Trung Tâm Ảnh Hưởng, nếu họ có uy tín đối với những người họ giới thiệu.
 Sẵn lòng và có khả năng giúp bạn tuyển dụng.

TÌM TRUNG TÂM ẢNH HƯỞNG Ở ĐÂU?
 Cán bộ quản lý của các công ty
 Luật sư của các văn phòng luật có uy tín
 Kế toán
 Nhân viên ngân hàng
 Đại diện bán hàng
 Giáo viên hoặc huấn luyện viên
 Chủ các doanh nghiệp nhỏ/doanh nhân

Đảm bảo các Trung Tâm Ảnh Hưởng:
 Hiểu rõ về các cơ hội dành cho ĐLBH.
 Biết rõ týp người bạn đang tìm.
 Tin rằng họ đang giúp cho cả bạn lẫn người mà họ giới thiệu.
 Giữ quan hệ chặt chẽ với họ và nhớ là cần phải bày tỏ sự tri ân của bạn (một món quà nhỏ chẳng hạn!)
 Thông báo cho họ các thông tin về những người mà họ giới thiệu và sự tiến bộ của các ĐLBH tiềm năng mà bạn đã chọn.

III. QUẢNG CÁO

• Chỉ nên dùng bổ sung cho phương pháp Trung Tâm Ảnh Hưởng hoặc mối giới thiệu.
• Ưu điểm: tác động đến một nhóm người đông hơn.
• Nhược điểm:
– Chi phí cao.
– Tính thân thiện thấp.
– Nếu nội dung quảng cáo có tính phản cảm thì hiệu quả khó lường.

Các mẩu quảng cáo trên báo chí cần phải đáp ứng các yêu cầu sau:
Trước khi bắt đầu chương trình quảng cáo, bạn cần phải:
• Quyết định chọn phương tiện thông tin đại chúng (báo, tạp chí …).
• Quyết định về định kỳ chạy quảng cáo.
• Xác định chi phí và tập quán tại địa phương.
• Xác định phương thức bạn sẽ trả lời các ứng viên.

IV. TIẾP CẬN TRỰC TIẾP

• “Gửi thư trực tiếp” (Direct mail):
– Chi phí cao
– Hiệu quả thấp (tỉ lệ phản hồi dưới 2%)

• “Gặp trực tiếp” (Cold call):
– Cần chuẩn bị & thực tập kỹ lời thoại.
– Khá hiệu quả.
– Từ chối? Ứng viên từ chối cơ hội nghề nghiệp chứ không phải là từ chối cá nhân bạn.

Chúc mọi người sẽ tuyển dụng được nhiều Đại lý bởi vì "Đại Lý là Khách hàng"

[Lakehouse]

Cám ơn những chia sẽ của MR LuongThap, hi vọng với những kinh nghiệm quý báu của anh, công ty chúng ta sẽ tuyển dụng được lực lượng Đại lý hiệu quả.

[cuongpuk]

Troi! doc cai nay ma thay buon!Nguoi tuyen dung cua em chang them cham soc.Hoi cai gi cung khong biet!Chang thay o dau nhu noi nay!